衡水农商银行“五抓五促”提速发展路

本网讯（祁文靖）一季度，衡水农商银行领导班子带领全行员工，同心协力谋发展，多措并举拓市场，创新服务树品牌，通过“五抓五促”赢得实效。截至3月末，全行存款余额75.84亿元，较年初增加9亿元，同比多增4亿元；贷款余额50.64亿元，较年初增加5.29亿元；不良贷款余额4338万元，不良贷款占比0.86%；中间业务收入922.72万元，同比增长576.54万元；实现考核利润6003万元，同比增加1043万元。实现利息收入11860万元，比上年同期增加2743万元。

　　抓存款营销，促业绩再上新台阶。把存款营销作为工作的重中之重，自我加压，多元化、多层次、多方式开展营销活动。一是伸长触角，打破固有营销模式，积极开拓思路，克服自身短板，抓住客户，抢占市场；二是转变营销战略，认识到抓客户就是抓存款，抓存款就是抓经营，抓存款就是抓效益，抓存款就是抓发展，使员工由“拉存款”向“拉客户”转变，把存款立行的指导思想真正融入到实际工作中；三是制定目标，牢固树立超常规、跨越式发展观念。每月定期召开业务运行分析会，班子成员对各支行存款指标完成情况进行认真分析，并制定了一季度存款增长9亿元，完成全年任务40%的奋斗目标，极大激发了干部员工的昂扬斗志，为促进存款业绩再上新台阶起到了积极的推动作用。

    抓信贷质量，促发展实现新跨越。认清当前形势，及时调整信贷结构，稳中求速，确保信贷资产质量发展的良好势头。一是针对即将到期贷款实行一个月之前筛选并通知客户制度，通过实地走访，及时准确掌握贷款户的经营状况，注意发现不良苗头，积极帮助企业解决实际难题，保证客户贷款资金的良好使用和还款记录；二是针对已形成不良没有立即收回的贷款，落实责任人，严格实行责任追究制度，按照“堵疏结合”方式，防控风险，化解不良；三是合理制定贷款限额，各支行重点营销500万以下贷款，500万以上贷款由客户部负责发放，此举措即有效提升了贷款发放效率，又进一步加强了贷款管理安全性。四是积极推进中间业务营销策略，把发放贷款与代理保险有机结合起来，多举措多渠道，增加中间业务收入，实现了效益增收。

　　抓增资扩股，促规模效益双提升。一是对职工做好宣传和引导工作，使全员充分认识到增资扩股是壮大资金实力和提升抗风险能力的有效途径，是改善了监管指标和实现可持续发展的重要举措；二是对企业客户加强宣传发动，努力争取有发展前景、信誉度良好的优质企业到本行入股，力争4月底前完成扩股任务，促进规模效益的双提升。

　　抓执行力，促管理走上高速路。一是各支行对总行安排的各项工作做到不折不扣执行，对分配的经营指标任务做到不折不扣完成；二是细化部室工作，把2015年度应达到的目标及任务细分为53项，每一项都与主管领导、执行部室和完成时间相对应，明确责任，严格执行，有效提高工作质量，促进管理上高速，加速度，推进各项工作有序而高效的开展。

　　抓内外形象，促服务水平再提升。一是加强网点服务标准化建设，制定考评方案，建立监督考核机制，对员工的文明服务水平做到高标准、严要求，为打造农商行品牌，树立良好社会形象提供坚实基础；二是开展普惠金融活动，以农信村村通、阳光信贷、安装电子银行自助设备等方式，向社区、学校、医院等送去便捷、优质、安全的金融服务套餐，同时，为群众面对面讲解金融产品的使用性能、注意事项等，提高农商银行的社会美誉度和知名度，促进业务快速发展，提升服务品质。